Zichtbaarheid die verkoopt zonder te pushen

In dit speelveld helpt Lotte Lobé organisaties en professionals om een fundamentele verschuiving te maken: van zenden naar gekozen worden. Niet door harder te verkopen, maar door strategisch vertrouwen op te bouwen.

De grootste commerciële misvatting: “als ze me zien, komen ze wel”

Een veelvoorkomend pijnpunt bij sales- en commerciële teams is de aanname dat zichtbaarheid vanzelf leidt tot conversie. In de praktijk zien we iets anders:

• Professionals zijn zichtbaar, maar worden niet benaderd

• Content wordt gelezen, maar gesprekken blijven uit

• Klanten kiezen tóch voor de concurrent die “beter voelt”

Volgens Lotte ligt de oorzaak niet in een gebrek aan expertise, maar in het ontbreken van een duidelijke voorkeurspositie. Mensen kopen niet van degene die het hardst roept, maar van degene die ze vertrouwen op het moment dat de behoefte ontstaat.

Van verkopen naar gekozen worden

Lotte Lobé werkt vanuit één centraal principe: verkoop is een cognitief proces. Klanten maken keuzes op basis van herkenning, consistentie en geloofwaardigheid. Haar aanpak combineert inzichten uit salespsychologie, personal branding en social selling tot een heldere strategie waarin professionals leren:

• hoe zij top of mind worden vóór het verkoopgesprek

• hoe vertrouwen wordt opgebouwd door zichtbaar gedrag, niet door claims

• waarom personal branding geen marketingtruc is, maar een salesversneller

In haar sessies laat ze zien dat personal branding geen “extra taak” is, maar een structureel onderdeel van moderne commerciële slagkracht.

Wat organisaties concreet oplevert

Organisaties die met Lotte werken, merken dat sales minder afhankelijk wordt van koude acquisitie en toeval. Teams krijgen taal, structuur en richting in hun zichtbaarheid. Het resultaat:

• Warmere leads en kortere salescycli

• Meer rust en focus in commerciële communicatie

• Professionals die durven staan voor hun expertise

• Klanten die al overtuigd zijn vóór het eerste gesprek

Juist in markten waar aanbod groter is dan vraag, maakt dit het verschil.

Voor wie is Lotte Lobé relevant

Lotte Lobé wordt veel gevraagd door:

• commerciële teams die merken dat traditionele sales niet meer volstaat

• consultants en professionals die zichtbaar zijn, maar niet gekozen worden

• organisaties die vertrouwen willen opbouwen in plaats van prijsconcurrentie

Haar lezingen en workshops zijn strategisch, energiek en altijd gericht op direct toepasbaar gedrag.

Zichtbaarheid als strategisch voordeel

In een tijd waarin iedereen zichtbaar kán zijn, wint degene die herkenbaar en betrouwbaar is. Lotte Lobé laat zien hoe je die positie bewust inneemt en behoudt. Niet door harder te verkopen, maar door slimmer zichtbaar te zijn.